“哎呀，有文化就是不一样，卢老弟说得精彩极了，洋河蓝色经典还真是狡猾狡猾的哈，整个新鲜词出来，就把品牌做响了，厉害厉害。咱们开发手机能不能整个新鲜词出来，卖它个十万八万部？”罗大强说完哈哈大笑。
“当然可以啊！你听我说嘛，光整个新鲜词出来是不够的，还得会打广告。
洋河蓝色经典的广告词出炉后就上了央视，在全国掀起蓝色风暴，很短时间内，全国都知道了‘洋河蓝色经典’这6个字。
同时，各大地铁站啦、公交站啦、酒店橱柜啦、经销店啦、超市啦……哪儿都是它的广告。
销售端呢，小杂货店、百货超市、线下直营店等，公司大量铺货，目的是增加曝光率，通过独特的蓝色符号，吸引大量消费者。
我发现市场上的杂牌机都不注重宣传，没有一部机有宣传资料，咋不做个彩印宣传单呢？一张两毛左右，做个万把张，那形象就不一样了。”
付娟道：“现在开发商少，竞争不激烈，手机不愁卖，下个月就不一定了。”
罗大强道：“说的是，咱现在是占了先机，不用打广告，下个月是啥行情到时候见机行事喽。”
“不知罗总对翻盖机有没有什么规划？”卢飞问。
“翻盖机的外壳比较难弄，如果做得很精细，成本会高，开模的成本也高，你有啥高见吗，说来听听。”
卢飞把自己对于翻盖机的构想一一道来。
罗大强听了沉吟半晌，然后向卢飞举杯笑道：“我明白了，怪不得你跟我说了一大堆洋河蓝色经典的故事呢，原来你是要我学洋河，打出自己的特点和招牌，对不对？”
“哈哈，难怪罗总能发大财，一点就破，太聪明了。你觉得我的想法能行吗？”卢飞和罗大强碰杯，一饮而尽。
此时，一瓶酒已经喝完。罗大强拿起第二瓶准备开启，卢飞假意说已经喝晕，不要再开了，但罗大强喝得兴起，哪里肯听：“喝酒不尽兴喝个啥玩意儿？咱俩才喝多少啊，我老婆还喝了二两呢，是不是，老婆？”
“晕了晕了，”付娟看了卢飞一眼，又朝罗大强嗔道：“今天不管你，不醉就行！”
卢飞下意识地摸了摸自己的胃，清醒的大脑让他感佩药力的作用之大。他在吃饭前半个钟躲进厕所吃了3片海王金樽，经验告诉他，这药护肝解酒的作用确实不错。
他清楚自己的酒量不超过半斤，陪不过罗大强。
酒桌上是最好谈事的，但得先把人家喝好喝高兴，趁着晕乎乎的劲儿，平时谈不成的事往往很快谈成了。
卢飞听得出，该铺垫的付娟都已经铺垫好了，洋河酒的营销理念罗大强也听明白了，剩下的就是他的入股宣言了。
当第二瓶酒喝去三分之一时，卢飞说出了自己的入股计划。
罗大强脸色微红，清晰的口齿表明他最多也就是小晕。
“那不行，你入五成股只分四成红，那不成了我欺负你了！不带那样的。”罗大强的语气里满是慷慨。
“是这样，罗总，你听我说，”卢飞道，“有句话叫‘成大事不是大成就是大败’，我作好了失败的准备，但是失败的可能性不大。
因为目前市场上没有我这样构想的机子，再说了，成本上高出一两百块，没人愿意去尝试。
你的生意头脑这么好呢，都还在犹豫之中，这说明了什么？说明了这是一步险棋。
但是剑走偏锋往往出奇制胜。
我想了，这款机咱不拿到市场上进行测试，直接开模做，先弄2000部。
事先叫你弟弟拿着宣传单打开北京和上海的市场，宣传单上的广告词就写“最豪华最低价的翻盖机”，现在的广告法我看了，没事。
如果机子上市反响良好，马上加订单，别人想模仿是来不及的。
我是有信心的，我开店子五年了，对终端市场了如指掌，这款机的方案我也研究了很久。
我不参与经营管理，分四成红很知足了，那一成算我对你的补偿，你跑来跑去肯定辛苦多了。
再说了，我也帮不上什么。
反过来，要不是我对老同学百分百地信任，这样的投资几十万我哪儿敢呀！”
罗大强道：“话也不是这样说，你投资入股，咱俩要写合作协议的，谁投多少，怎么分等等，都写得一清二楚的！
别看我念书不多，这个我还是懂的。要不然，出了差错，我怎么对得起你这个媒人！对得起你老同学！”
从卢飞精辟的分析里，罗大强猜测，个中行情无疑是付娟透露的。
其实他不知道，冯若雪给卢飞透露的信息更早，只不过付娟是做了补充，更详细一些。
付娟隔三岔五地陪他俩碰一下，并不喝完。她仔细听着他俩的交谈，把控着局面。
第二瓶酒还剩三分之一时，罗大强的口齿有一点点不清，付娟把酒拿了起来道：“就喝这些吧，都差不多了，还谈事儿呢。”
说完，她看一眼卢飞道：“你今天超常发挥啊，没事吧？”
“头事没事，”卢飞连连摆手，“这酒好，不上头，我今儿心情也特别好。”
撤席，泡茶。
几杯茶下去，罗大强完全清醒了，他想着卢飞说的“差异化”，问：“为啥非要搞差异化呢？稳稳当当搞开发也有钱赚的嘛。”
卢飞说：“我给你讲讲世界500强的日本三洋电机公司吧。
这公司认为，要创造出大获成功的商品，必须具备五个要点，而且这五个要点的顺序不能颠倒。
①该商品对顾客来说，使用是否方便？②顾客是否买得起？③对经销商来说，是否容易卖出去？④万一出现故障，是否容易修理，即容易得到保修？⑤工厂是否易于生产？
联发科的方案和我的想法加在一起，这5个问题都不是问题。
我再跟你说说差异化。
咱俩都懂车是吧？咱说车。
奔驰的优势是尊贵、宽大和乘坐舒适，宝马找到了它优势中的弱势：
奔驰的宽大和舒适，决定了它在驾驶时的笨拙，缺失了“操控感与驾驶的乐趣”，这是它无法逆转的弱势。
于是，宝马为自己定位“终极驾驶机器”，强化“驾驶的乐趣”。
如果喜欢宽大舒适，奔驰是最好的选择；如果喜欢体验驾驶的乐趣，宝马则是最好的选择。
我构想的这款机，超大内屏，超大铃音，130万像素，外观精致，翻盖无天线，多款游戏，软硬件都是杂牌机里的一流。
这是什么样的差异化？这是没有对手的差异化。
我个人认为，虽然贵200块，一定好卖。”
说完，他让罗大强两考虑考虑，不必马上做决定。
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