我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右,将来就会变成两千斤,那你们说说看,每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。
我每一个项目,都有专门的负责人,你们两人就是鲜奶这边的负责人,相当于就是这边的老板。未来还有个更大的担子需要你们去扛,可不能在这种小困难上就彻底败下阵来。”
李冠平和米小青面面相觑,彼此都十分震惊。
目光里充满迷茫。
难度已经完成超出他们的想象。
人麻了。
“哈哈,其实也不要紧,我们慢慢来就是。”
王天孝掀开暖锅的盖子,香喷喷味道随着热气散发开来。
“来,吃,我们边吃边说,不管生意如何,饭总是要吃的对吧。快吃快吃,不吃的话一会菜就凉了。”
“好吧。”
两人也没办法,只好吃起菜来,但因为心情就是不美丽,所以吃得相当慢,送到嘴里的菜往往是嚼了许久,还是没有咽进肚子。
“你们继续吃,听我慢慢给你们说。”
王天孝放下筷子,准备今天好好点拨下这两人。
要让他们在未来能担当重任,靠现在这种样子肯定不行,无论是能力还是心态,都成不了大事。
“我们看到一个问题存在,首先不能有消极情绪,这是基础。为啥呢,因为你即使再消极,事情是客观的,他不会因为我们不开心,难过,为难,甚至痛苦就过去对不?
所以,任何时候,我们面对任何事情,在经历初始的惊讶,意外,难过,痛苦或者悲伤之后,我们都要考虑,事情现在还有没有解救的余地,是不是……真的已经没有办法了?
即使我们真的没有办法挽回,那怎么样才能将损失降到最低。或者说,我们怎么去做,才能克服这种困难,走出面前的困境呢?
这些,才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。
相反,如果我们不去想办法,就是觉得难,从而产生后退的心理,那事情就永远不可能变得更好,我们也不可能因此得到更多,反而因为事情继续负面发展,所以失去更多。”
王天孝的语气很平和,一直带着温暖的笑意。
眼前这两个人在他眼里,都是年轻人。
他愿意把最温和的感情,最有合理性的思维慢慢传达给他们。
授人以鱼不如授人以渔。
仅仅是给他们钱,不一定会使他们感受到幸福。
但教会他们赚钱或者是生存的方式,才对他们是终生受益的。
“姐夫,你来说吧,我们该怎么做?
“嗯嗯,我们都听你的。”
“哈哈,一起探讨啦。”
王天孝笑笑,开始给两人讲起来。
其实这种事情之前他已经想好了。
不用李冠平两人说,他早就预测到店子肯定会出现这种问题,也早想好了初步对策。
“我们之所以目前出现这种困局,其实很简单,那就是我们销售方式还有点单一,我们目前更多还是局限在固定人流量吸收的阶段。
哦,也就是说,我们以店子为中心,每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷,那就是当人们全部被我们筛选过一次后,就彻底饱和了。
如果他们没有兴趣购买我们的产品,那即使走过一万遍都很难变为选择,然后,不想享受的那些人,即使每天都经过我们店子门口,也会自动忽视我们的店……”
“原来是这样,我就说我们有喇叭整日放着,而我们店子门口经过的人也不少啊,为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子,似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。
“嗯,我们旁边是一家杂货店,一家书店。杂货因为数量多,所以人们进来的选择性也更多,今天这波人需要这个,明天需要那个,几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品,这次买了,下次坏掉还要继续买。
再说书店,我们左边这家书店,是这条街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵,而且只能不买不能租,并且新华书店里的书也都是一些正规的书。
而我们旁边的书呢,则主要以小说为主,喜欢看书的人既可以看书,又可以看租书,那样是不是一来一去就显得人多了很多。
那我们的店子有什么特点呢?
首先,我们的产品单一。目前来说,就只有羊奶一种,而且还是鲜羊奶,所以这就注定我们的客户很单一,那就是喜欢喝新鲜羊奶,并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多,具体到经过我们店子,那就更少了。
其次呢,奶本身就不是生活的必须品吧。或许我们卖馒头,反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧,城市里的人家里地方小,很多都没地方蒸馒头,主要靠买着吃馒头,那样我们要是馒头做的好,自然就能不断带来回头客。
还有一个更重要的点,喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式,就像是喝咖啡吧,你们现在也知道咖啡,但你们就不会想着去喝对吧,为什么呢,并不是一定是因为你们不喜欢咖啡,而是因为你们压根就想不到去喝,缺乏这种习惯。”
王天孝说的劲来了,拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯,一口气喝个干净。
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