“对,对,对,大姐您也发现了啊,看来不是我一个人这么觉得。”
周辰安瞄到对方脸色缓和,其实他也只是从发型来盲猜的。
“呵呵,我今天还特意去剪了个短发,就是照着陈砝蓉的发型来做的,看来这钱花得挺值的。”大妈心情大好。
“大姐,您看,我们这边有港岛最新款的松榚鞋,头层牛皮,绝对真皮,透气舒适,最适合您这样有气质有修养的女士。”
周辰安着对方心情好,趁机推销。
“您知道吗?今年这松榚鞋已经是流行趋势了,加上您身材好,这一穿更显出您腿长,在街上行走,回头率超高的。”
“哦,是吗?我是看到那些小年轻都穿这种鞋子,我是不是太老了?”
大妈又被夸港星又被说大长腿的,这会儿又有点不自信了。
“大姐,您看着三十都不到吧,女人最有风采的年纪啊,穿这鞋简直是绝配。”周辰安话术转向无耻风。
“你这孩子,年纪不大,真会说话,那给我拿双试试。”
大妈心情大好,暗道我其实四十大几了,看来风姿不减当年。
李凝挑选出几双松糕鞋,默默地给周辰安当助手,心中忽然想起这家伙似乎比她还小两个月,竟敢叫她小妹,不由地捏紧了拳头。
在周辰安的蜜语输出和优质试穿服务下,大妈最终选中了鞋子。
李凝全程旁观,这鞋子她喊价50,正常情况40就能卖了,夜市的正常价格了。
好家伙,愣是让周辰安喊价到了100元,然后以80成交,这价格已经跟街边商店差不了多少了。
李凝收到钱后,有些过意不去,送了大妈两双袜子。
没成想这个好意的动作,还是被周辰安利用了。
“大姐,我这鞋子可是爆款,完全是进货价给您的,主要是因为您穿着特好看特有明星味,再送您两双袜子,有机会多介绍些客户给我们。”
“好,好,小伙子真是个实在人。”大妈迷失在糖衣炮弹中,很中肯地对周辰安做出了高评价。
……
“你究竟在大学里学到了什么?”等顾客走远,李凝奇怪地问道。
“想知道吗?想知道,叫我几声安哥。”周辰安笑道。
“高中你年纪最小,大家都叫你小安子,我没这么叫你,已经算客气了。”李凝捏紧拳头,威胁道,“赶紧说!”
“不说,你想知道,自己复读一年,以你的知识基础肯定能考上大学,到时候自己去亲身经历吧。”
周辰安说这话当然是有目的,他不想对方的不幸继续发生。
但他不是圣人,最终做决定的只有她自己,而她需要的不是外力,而是自己的勇气。
李凝听后一滞,眼神有些无奈,“算了……”
“好吧,我就说一些大学的情况吧,进入大学后可以勤工俭学,助学贷款,高额的奖学金,还可以利用业余时间打工摆地摊赚钱,自己养活自己。”
在九十年代,农村高中出来的孩子到了大城市,会自然流露出怯意,甚至看着红绿灯过马路时,一开始会心怀惴惴。
更何况李凝的村子比周庄要偏僻的多,村民对于大学想到的第一点就是高额的学费。
1998年大学的学费一年在2500元左右,再加上800元左右的住宿费,也需要三千多,又要生活费,四年下来没个三五万元没法支撑,对于部分地区户均年收入不到5000元的农民来说,太难了。
“真的吗?”李凝听后,空洞的目光又有了光芒。
“当然是真的。不信你可以去问问高中的老师啊。”周辰安希望对方能坚持自己的信念。
“再说吧。”李凝又犹豫起来。
每个人心中总有自己的顾虑,包括重生而来的周辰安也不例外。
见到李凝不想继续在复读话题上多说,他也自然地转到了销售上面。
帮着她又卖了几双鞋子,又教了一些销售的技巧。
到了九点半的时候,街上行人减少,夜市上除了几家烧烤之外,大多开始收摊了。
周辰安也帮着没卖掉的鞋袜都搬到了三轮车上。
只见李凝从装钱的包里拿出七八张大团结来,“这些给你,谢谢你帮了卖了这么东西。”
“不用了,都是你的货品,我只是多张了张嘴。”周辰安想的还是如何让这女孩摆脱不幸的命运。
“这本来就是你应得的。我记得你家也不富裕,前几年还欠着债。”李凝拿钱的手没有收回来。
当年沈琴冲冠一怒举债造房的壮举着实让周边村民口口相传。
农村嘛,谁家出个事,村口小店CBD区的闲人们纷纷将消息广而告之。
“那是老皇历了,现在我姐嫁人了,姐夫算是个小老板,我哥挣钱了,全家人就养我一个,把我当成宝。”
周辰安的话愣是没打消这姑娘给打工费的决心。
“这样吧,我看夜市生意挺好的,想必临州那边会更好卖。等将来你考上省城的大学,我们一起开夜市摊去,这钱算是一点合伙金。”
“可是我……”
没等李凝说完,周辰安就把钱推了回去,然后骑上三轮车问道,“老板娘,这车货物送哪里?先说好了,打工人都不容易,百公里辛苦费一罐健力宝!”
李凝听后笑了起来,把手里钱的放回包里,然后健步跳上车斗,“小二,摆驾后爿街。”
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