饶正智在坐席组守了一上午，一单转化的都没有。
他说陈耳东交给他们的话术配有派上用场。
坐席组习惯了普通搬家业务的报价，只要派单成功，就会有提成，他们更看重量，哪怕一单就几百块钱。
饶正智说：「他们还没有尝到甜头，我们一单，抵他十单。」
陈耳东蜷缩在角落，沉思了片刻，忽然说道：「你们分头在网上把锦城的高端小区找出来。」
他给每人划分了两个行政区，让他们两小时内完成。
「把这份名单交给坐席，让他们注意搬入地，只要搬入地是高档小区的，就从这些客户里突破。」陈耳东说道。
年轻人对楼盘不甚了解，陈耳东依照自己的经验，协助他们完成了这份名单。
他们在锦城一共罗列出一百三十多个高端住宅，主要集中在富人最多的美沙、紫藤、领事馆等几个片区。
陈耳东找到了坐席组的组长郭霞，让她把这份名单分发下去，如果遇到表内小区的客户，让坐席别再一上来就给他们按常规思路报价，而是按照他给的话术，把客户往搬家顾问身上引导。
安排完工作，可以下班了，这天是星期三，被野蜂员工称为解放日，因为没有固定会议。
「这些人就是鼠目寸光，守着这么值钱的一条电话线，就去做那几百一千的活，小智，搬家顾问就靠我俩了，只要明天有电话推过来，我给你示范几次，你用心学。」陈耳东站在院子里，对饶正智嘱咐道。
邹雪瑶走了出来，问：「老大你要回家了吗？」
「对啊，感冒不太舒服，回去好好睡一觉，明天肯定事情多。」陈耳东回道。
「叶栩说想请你吃个饭，因为洗猫的事，还有昨晚的事。」
「洗猫？什么洗猫？」饶正智问。
「一边儿去，小屁孩儿瞎打听。」邹雪瑶把他往后推了一把。
「不用了，小事情，主要我今天这状态，就想睡一觉。」陈耳东推脱道。
「好吧，那我跟她说。」
陈耳东朝停车场走去，走了一半才想起今天他没开车，于是掉头往回走。
此时正值下班高峰期，出行是个大问题。
野蜂地处几条路的腹地，出租车鲜少光顾，而门口的公交车也只有一路区间车，每次都要等很久。
陈耳东再次经过办公室门口时，被邹雪瑶叫住了：「你怎么又回来了？」
「我这脑子被晕迷糊了，今天没开车，哈哈。」
「那就一起吃饭呗，反正你这会儿也回不去，我马上让叶栩过来。」
陈耳东心想，也只好这样，每次堵在晚高峰的路上，都是煎熬。
叶栩换了便装，来懒猫与几人汇合，饶正智说见者有份，他也要去蹭饭。
陈耳东印象里，除了那晚洗猫，还是头一次见叶栩穿工装之外的衣服。
不得不说，叶栩的衣品不错，搭了几件不算名气很大但却以质感闻名的小众品牌服饰。
「你还挺难请，要不是没开车，我这殷勤都献不了。」叶栩说道。
「我是真生病了，你看，包里还有几袋中药。」陈耳东指了指。
从野蜂出去，有一个岔路口，往右走，是一条餐饮比较发达的街道，但叶栩却带他们往左走。
叶栩说罗耿晚上在那边吃饭，不想碰见。
四人来到一家东北烧烤店，环境一般，但叶栩说老板是辽宁人，味道很正宗。
陈耳东想起之前去大连吃过的东北烧烤，记忆犹新，他觉得比锦城本地的好吃。
点完菜，叶栩说
「昨晚的事对不起，老板问我你会不会唱歌，我没多想，就说会，而且唱得很好，他就马上让我叫你过来。」
「没事，都过去了，出来上班，就料定了被人耍。」陈耳东并非自怨自艾，而是想通了。
「说老实话，我不想当他的助理。」叶栩的语气中流露出无奈。
她说了一些关于罗耿的事情。
罗耿离了婚，有两个孩子，都是前妻在带。
他的个人生活成谜，叶栩也不知道他现在是单身还是有伴，但他的确不爱回家。
每天下了班，他都会叫上几个管理层的老员工陪他吃吃喝喝，有时还会叫上叶栩。
「他性格很古怪，就算你不招惹他，只要他听到一些风吹草动，就会来找你麻烦。」
罗耿还是一个一竿子插到底的人，公司大小事，事无巨细，连清洁工多用了一桶水都要去管。
听叶栩聊着罗耿，就跟看下饭综艺节目一样，邹雪瑶和饶正智听的津津有味，而陈耳东却盘算着以后如何跟他打交道。
「昨天开会，听老板说，如果懒猫搬家做成功了，会把它独立出来，单独运作，」
「哈哈，叶栩，你现在成了我们的情报员了啊？」陈耳东乐道。
「我知道的也不会太多，有什么就给你们透露一点，雪瑶不也在懒猫吗？」
野蜂准备2017年在公司内部孵化的项目中，选出三个作为重点扶持。
被选中的项目会得到公司很多资源的倾斜，包括资金支持，从叶栩的掌握的信息来看，懒猫搬家很有希望。
「我听说以前公司招过一个和你情况类似的人，有丰富的创业经历，老板很看重他，但这个人后来和老板闹掰了，所以我估计他对你用的这些手段，跟这件事有关。」叶栩正经地说道。
「对，我也听说过，那会儿我们还没来公司呢。」邹雪瑶插嘴道。
叶栩又聊了一些罗耿不为人知的事，陈耳东问：「这帮管理层都还受得了他，也是难得。」
「当上红牌，可以参与省外分公司的投资，所以他们既是管理层，也是股东，每年都分红呢。」
「原来如此，公司规模这么大，又是知名企业，没想过上市吗？」陈耳东问。
「他有想过，但估计很难，我听说，公司财务状况不太好，搬家这行，利润很低的，基地这块地，一半是租的，一半是买的，也就这块地值点钱。」
「怪不得如果懒猫做好，他想独立运作。」陈耳东说。
三人不明白他的意思，陈耳东解释道：「两种服务，两种报价体系，成本和利润差别巨大，看起来都是搬家，本质却不同，我们能做好的话，利润可以达到接近40%，结合你说的公司财务状况不好，我推测资产负债率一定很高，那像懒猫这种良性资产，他就会想到分割，其他孵化成功的好项目也一样。」
三人恍然大悟，不愧是有经验的老江湖，看问题要透彻的多。
陈耳东想到这一点，也坚定了他做好懒猫的决心。
一旦独立出来，他既可以依托野蜂这棵大树，还能更加自由的施展拳脚。
「这顿饭吃的值，以后咱们成功了，给叶栩颁个最佳卧底奖。」陈耳东举起饮料，四人欢笑着碰杯。
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