“你们的客人在锦城的消费远远高于他们的团费，但你们现在做的是挣团费，而舍弃购物的利润，杜哥那天和我聊天，他说我捡了芝麻丢了西瓜，曾先生，你们现在就是在捡芝麻。”
杜宇一愣，他怕这句话冒犯了曾立仁，正要提醒陈耳东。
“哈哈哈，你说的对你说的对！”曾立仁大笑，“所以请陈先生来给我们讲讲怎么捡西瓜啊。”
杜宇松了口气，这曾立仁性格还真是挺好的。
“你们在锦城有办事处，每次发团也会派一名领队，那行程里的购物点你们完全可以自己去接洽，因为他们卖的商品大同小异，而且据我了解，售价都是天价，利润非常可观，你一个客人少挣几千块团费，但通过他们的购物，你可以多挣一万甚至几万。”
曾立仁听到重点不住的点头。
“现在地接只分很少一些钱给你们，而且利润也不透明，是因为他们掌握了店家资源，我认为，地接的职责只是帮你们安排和客人的吃住行即可，这也是你们找地接的原因，可现在本末倒置了。”
阿诺中文很好，遇到曾立仁听不太明白的词，他就在一旁翻译。
“团费疯狂降价，是一个噱头，你们的客人都很有钱，但只要是人，就会贪便宜。他们付了最便宜的旅费，可旅行团的品质却完全没有降低，住五星级吃大餐，他们回来以后还可以跟以前花原价来锦城旅游的朋友们说，他们有多划算，这是非常有用的宣传。”
阿诺把陈耳东的想法用电脑一一记录了下来，然后向曾立仁用他们更熟悉的表达方式做了一个总结，曾立仁听完，全部明白了。
飞行了近五个小时，曾立仁也不忍再把杜宇和陈耳东留着不走，他说，让两位客人早点回酒店休息，反正接下来还有几天时间，明天他回公司开会讨论，到时候再请二位光临。
和曾立仁别过，阿诺带他俩去了酒店。酒店紧邻新加坡的商业中心乌节路，是当地老牌的五星级酒店，陈耳东从来没有住过这么好的酒店，刚一进大堂就开始暗爽。
曾立仁给他们开了两间房，这样的做法不仅是对客人的尊重，更是财力的体现，陈耳东和林大器出门，永远都两人一间。
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