一提到晋省,首先第一印象就是煤老板!
杨洪的看法是:“北上广深”能够崛起,有一定的历史原因,更有政策支持的原因,国内大型互联网公司的总部大多都在这几个地方,从税收到人才,再到金融扶持。
刘浪却认为:“北上广深”形成的关键在于政策的支持,市里看到了创业风口,希望将自己城市打造成“高科技之都,互联网之都”,对其中的优秀公司给予房租优惠和各种补贴,加上房价、人力的支持,对于资金紧张的初创团队来说,可大量节约成本。
空闲之余,刘浪也开始准备特产礼物。
燕京烤鸭之类的零食一大堆。
不值什么钱,也是一片心意,毕竟出来一趟,留点纪念。
为杨思语挑选的是苏绣,非常漂亮的一条丝巾,印着花鸟图案,即使以外行的眼光,也能看出其中的精致之处。
售货员说的什么“针脚整齐,线片光亮,紧密柔和,车拧到家“之类的吹嘘话,刘浪特意记了下来,方便将来显摆。
刘浪已经在燕京逛了两天了,今天已经是第三天了。
刘浪第三天刚起床就接到了刘东打过来的电话。
“刘先生,你好,又打扰了。”
“喂,是刘总啊,没事没事。”
“不知道你现在方便不方便?”
“方便,你说。”
功夫最终没有白费,在刘东经常吃饭的餐馆,刘浪连续接触了两个公司的负责人后,对方终于忍不住打来电话。
这个时候,刘浪自然不会得意忘形,露出任何不妥。
“我们团队商量以后,可以接受投资,不过估值还要再谈一谈。”
两人约在上次的咖啡厅见面,一坐下,刘东就开门见山说道。
刘浪面上微笑,却仔细打量着对方的小动作:双手不自觉的交叉在了一起、说到估值的时候声调有变化、眼神不受控制地飘忽一下。。。。
“刘总,我这人向来比较坦诚,不会当面说一套背后做一套,风险投资不是你死我活的商业竞争,讲究的是“双赢多赢共赢”,能做到的,咱们第一次见面的时候,就告诉你了”,刘浪语气诚恳,看着对方的双眼。
这是他新学来的心理学知识,通过眼神的交流,能跟人增加亲近感。
刘东想了想,这倒也是。
第一次见面就把底牌露出来,说明对方并不是一个心机深沉、城府太深的人。
“关于估值,倒也是说不能涨,就卡死在一千五百万上,只是,得有理由,有数据支撑或者同行称赞,有各种利好消息,不然的话,我也无能为力。”
刘东闻言,没有说话。
刘浪想了想,继续逼道:“这段时间,我在这里接触到不少公司,甚至有一家和你们大同小异,都是主打电子3c产品,相似度达到30%,对方同意三百万的估值,25%的股份,而且对股权不做任何限制。但是,我想了想,觉得还是想投你们公司,不是因为你们的产品更好,团队更优秀,而是你,一个负责的团队领导人。”
以刘东现在的城府,对这赤裸裸的吹嘘,也有点吃不住,连忙谦虚道,“你过奖了,过奖了。”
刘浪摇摇头,反而异常坚定说道,“绝对没有,我接触过不少创业公司,发现能走到最后成功的,领导人是关键。”
刘东没有说话,隐隐约约觉得对方说的有道理,自己虽然技术不是最强,确实为公司的发展操碎了心。
其他人负责一下平台开发维护就可以,只有自己,既有开发任务,又有外联事务,既担心技术,又担心财务,忙的脚不沾地。
“如果这次能合作成功,我希望你能继续领导开发团队,为公司的发展保驾护航。”
“过奖了,过奖了,我也是赶鸭子上架,走一步看一步,其他人都不愿意干行政工作,我也没办法。”
“这正是你有责任心的表现,一个领导,不禁要有眼光、能力,更要有责任心,只有这样才能维持一个团队走下去,并最终迎来自己的蜕变。”
刘东摇头苦笑,“刘先生,你这张嘴,我不得不佩服,真是能把死的说成活的。”
刘浪正色,“这也是因为你做的好,不然的话,我就是想夸夸你,都找不到地方啊。”
“哈哈。”刘东笑了笑。
“其实,刘总,说实话,我对你们接下来的的活动没有太大的信心,它题材上算不上新颖,力度也不算太大,我想这应该跟你们公司的资金状况有关吧?而且你们平台种类单一,说实话想要成为爆款,难度很大。但是,我相信你,相信在你的领导下,静东一定会去取得成功的,缺的只是一个契机!”
刘浪一通半真半假的话,说的刘东颇为动容。
“我们也考虑到分类的问题,一开始我们想着事细分市场,这样能吸引固定受众群,但是后来我们发现这样的话,除非活动力度够大,不然很难吸引壮大客户群,所以想增添分类,但却是受困于资金,不过我们很快会做出改变的!”刘东点了点头。
刘浪笑了笑:“所以一站式服务,也是一个大趋势,没有人愿意在多个平台跳来跳去,在你这儿买个复读机,去他那儿买条裤子。”刘浪笑着说到。
刘东点了点头,“所以融资我们是肯定需要嗯,而且我还是会走自营模式,现在假货泛滥,我们要做的就是用口碑,走出一条可行之路,不过风险很大。”
刘浪没有说话。
这样选择,现在看来确实是行险一搏,因为既然选择了的质量,那肯定会在价格上略微高于其他平台,就现在而言,很难做出掏宝那种业绩!
不过刘浪是知道后面静东还是走出了一条自己的路。
“虽然我仍有担心,不过既然是你们的选择,我肯定没意见,专业的事交给专业的人去做,投资了你我就要相信你!”刘浪轻笑着说到。
刘东听着刘浪这话语中的信任,认真点了点头,想了想,自己坚持那一点估值,图些什么?
有一个理解自己的投资人,支持自己的投资人,不比其他的都重要?
争来争去,不过是百十万的差距,不值得。
按照现在这个形势,刘浪不可能同意两千万的估值,那一千五百万和一千六百万,又有多大的区别?
想到这里,他伸出了手,“希望忍住狂喜,脸上很是平静。
“合作愉快。”刘东伸出手,跟刘浪握在了一起。
价值上亿元的合作,就这样敲定了估值一定,双方再无争执,签合同,钱到账,一天时间走完了所有程序。
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