“明天中午可以吗？
如果你不介意的话，明天中午我们一起吃顿饭，
到时候我们一边吃饭，一边聊。
你明天中午过来找苏秘书就行。”赵总想了一下后，说道。
“我都可以，以赵总方便为主。
那我明天中午再过来。
谢谢赵总您给我这个见面的机会！
今天冒昧打扰了，希望您别介意，明天见。”易鸣说完，鞠躬道谢。
走出赵总的办公室，不忘带上门。
易鸣将细节做到位，就是为了让老板对他印象深刻，而且还得是好的印象。
然后来到秘书办公桌前，再次感谢苏秘书。
同时不忘将他带来的桃子，送给苏秘书。
“现在就有桃子了？”苏秘书看着那让人垂涎欲滴的桃子，惊喜地说道。
“还没上市，这是我家自己种的，就摘了几个，希望苏姐别嫌弃。”易鸣微笑着解释道。
“不会不会，这桃子种得太好了，一看就好吃，谢谢！”
“苏姐，不用客气！
赵总让我明天中午再来，那我明天上午十一点半再过来。
苏姐，再见！”
“好的，明天见！”苏秘书笑着回应道。
看着易鸣离开的身影，苏秘书由衷地在心里感叹，真是一个礼貌又客气的小伙子。
她挑了四个最好的桃子，洗好，盛盘，端放在老总办公室茶桌上，不忘跟赵总说这是易鸣送的，说是他家种的。
还剩下两个就放在自己的办公桌上，没空吃，但看着赏心悦目，下班再带回去。
易鸣离开办公区后，没有直接回家，而是又在超市绕了一圈。
以2002年的眼光来说，这超市已经是相当时髦的地方。
毕竟这时候外资超市还没进驻，大部分都是小卖部，再大一点就是供销社。
而这些借鉴国外超市运营的民营超市，就显得很新潮，
也是年轻人在喜欢逛的地方之一。
所以卖的东西也大都是偏向年轻人的喜好。
但年轻人毕竟时间和金钱都有限。
比如上班时间超市就会相对比较没有人流量，这种情况就得考虑引进其他的人流，
而拿什么去吸引这个时间段有空的群体，就是其中需要考量的地方。
这也是接下来易鸣要跟赵总探讨的杀手锏，也是为了他的生鲜计划和桃子做引子。
离开超市后，易鸣又去了水果批发市场，去看看批发市场桃子的行情。
转了一大圈，只问到一家有在批发桃子，
但批的不是本地桃子，而是从南方进来的早桃。
跟他说一斤要十块钱，一件三十斤，整件走，不单卖。
算起来进货至少在七八块一斤。
批发商进货价一斤七八块。
难怪之前他去水果店问，零售一斤最便宜也得十五块。
这在2002年已经算是天价水果，但却不是最贵的水果。
他记得前几年，也就是98年左右，荔枝产量低，荔枝采购价曾经一度攀上十元大关。
那一年，谁家有一株结满果的荔枝树，就等于种了一棵摇钱树，一下子就进入万元户。
将物以稀为贵的特性，体现得淋漓尽致。
转了一圈，易鸣对批发价有底了，同时也可以确定，只要下周能让自家的桃子上市，就能赶上本地桃子第1波行情。
在此之前，他因为跟物理老师请教如何制作驱鸟器的缘故，
物理老师知道他家种了一大片桃园，给他介绍了从事水果批发的同学曾总。
易鸣打铁趁热，先回去摘几个桃子，再来找这个曾总谈一谈。
到了曾总的水果批发店前，易鸣也不急着跟老板洽谈，而是站在一旁观察着水果批发行情。
显然这个点已经不是批发的高峰期，稀稀落落几个客户和零售的人在购买而已。
易鸣跟一旁的销售聊着，问他批发一般是几点开始，什么时候人最多的？
了解后才知道，原来零售商都是一大早就来批发水果，
现在已经是下午，就是兼卖一些零售而已。
易鸣又问说有桃子吗？
销售笑着摇头，本地桃子还得过一段时间，南方桃子是有，但很贵，自己吃不划算。
“你是做什么的？问这么多？”销售回过神来，笑着问道。
“我就是好奇而已。我来找你们曾总的。”易鸣笑着应道。
见到曾总，易鸣开门见山地解释是王老师介绍他来的，
然后拿出桃子，介绍说这是他家自己种的桃子，下星期就可以采摘，
不知道老板是否有意向收购。
老板看了一眼桃子后，问道，
“这是你家自己种的？”
“是的，我家自己种的。”
“种了多少，打算什么价出？”
易鸣也没有跟老板藏着掖着说他家有一片桃园，产量不多，大概在2000斤左右，打算一斤五块钱的行情批出去。
老板听完，一下子笑了，
“你知道我们这边的桃子一般是什么行情吗？”
“我知道旺季的时候，我们本地的桃子最多也就两块钱一斤。”易鸣不急不恼地应道。
“那你还敢卖五块钱一斤？”老板哑然失笑道。
易鸣也跟着笑着，耐心地解释道，
“到了旺季，我确实报不了这个价。
但我家的桃子，不管品相口感，还是个头，
都是经过特别照看修剪才达到现在的品质。
按照桃子的行情，第1波上市五块钱不算贵。
而且我们还能够确保采摘的时候，
已经达到一个比较好的口感，完全不会输给南方来的桃子，
价格却只有南方早桃同期上市价的2/3而已。”
老板感兴趣了，才会询问价格，至于高低是另一回事，
如果连价格都不问，那才糟糕。
现在既然老板会关心价格，说明还有谈的余地。
“但这个时间段，大部分人还是认准南方桃子。
说实在的，采购价这么高，我们要不起，零售商也不敢进。
如果你愿意降点价格，或许销量还能打开，毕竟我们这边主要是走量。
薄利多销嘛！”曾总游说道。
没想到眼前这个看起来文质彬彬的小伙子比他还能说。
“曾总，
这是我们能给的最低价，再低我们就要亏本了。
毕竟当初为了保证果的质量，以及早点上市，删减不少小果，成本在那。
曾总，要这您先试看看？
下星期我们可以先提供少量货。
老板先批看看，批多少算多少。
好走的话，曾总再批量进货。
您看这样可以吗？”易鸣一脸为难地回应道。
现在才是拉锯战的开始。
易鸣的原则就是量可以少，但五元这个底价，则是寸步不让。
价格不让，一是对自己的果品有信心，二是让了以后就是无底洞。
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