第209章 收获满满
结束了和钟晓丽的谈话，赵国良回身走到林秀英、王婉如身边。
“国良，这个品牌我看基本上都是男士的款式，为什么你~”
林秀英下面的话没有说下去，但意思已经很明显了。
赵国良笑了笑，解释道：“嫂子，‘七匹狗’确实是男装为主的品牌。和咱们明秀服装厂目前的产品出入还是很大的。之所以找上它，我主要是看中了其他两点。”
随后，赵国良一五一十地将自己的想法娓娓道来。
他之所以选择了“七匹狗”这个品牌交涉，是因为它是一家刚刚建立不久的闽南服装企业。
闽南省的服装产业，目前已经形成了一整条从纺织染整、辅料生产，到成衣品牌、营销网络覆盖全国各地的完整产业链。
成立了三年的“七匹狗”品牌，无疑已经融入到了这条产业链之中。
而相比那些成立时间更长的品牌，它对新事物、新思路的接受能力又要更胜一筹。
和这样的企业谈合作，无疑要省事很多。
当然了，具体如何合作这个还要林秀英、王婉如自己来定夺。
赵国良精力有限，不可能耽搁太久。
接下来，赵国良一边说着自己的想法，一边将大概的思路讲给了嫂子听。
听完了他的点拨，林秀英的眼睛渐渐亮了起来。
“国良，你的意思是，咱们接下来可以借助和‘七匹狗’谈合作的机会，尽可能地融入到闽南省纺织服装业的产业链之中？”
赵国良嗯了一声，点头道：“没错，闽南省服装行业这两年虽说渐渐被粤东省、浙东省、SJ市等地赶上、超过，但是论产业链的完整，却是无人能出其右。”
“明秀服装厂目前处于资本积累的初级阶段，原材料成本是一个很大的支出。如果能将这一点降下来，那利润率就能有一个明显的提升。”
说到这里，赵国良停顿了片刻，这才继续道：“除此之外，闽南省的服装企业近年来出口量越来越大，海外市场的开拓也一直走在全国前列。如果能有机会通过入股，拿下其中一个本地企业的话，对明秀服装厂未来的出口之路，也有一定的好处……”
林秀英、王婉如听完他这番陈述，都是深以为然。
杨晴梅则是一脸佩服地看着赵国良，心说：老板真是天生的企业家，这目光深远就是不一样！
……
一天的展会结束之后，赵国良顺利地和钟晓丽见了面。
茶座内，见赵国良身边还坐着两名女同志，钟晓丽就是心中一安。
“钟小姐你好，我来介绍。”
看到正主儿到了，赵国良笑容满面地起身相迎。
一番寒暄之后，大家很快进入了正题。
“钟小姐，这是我们明秀服装厂的林厂长，这是王副厂长。”
听了这位表哥的介绍，王婉如脸色微微一红。
她当初虽然是和表姐一起入股的，但副厂长这个头衔她还是有些不适应。
明秀服装厂目前虽然已经正常运作，可她和林秀英平时都不叫职务称呼的。
不过王婉如是很聪明的，知道今天这种时候，自己肯定要把场子撑起来，只能勉强接受了国良表哥安的头衔。
聊了几句之后，钟晓丽就渐渐明白过来：感情这位赵老板是个中间人而已，真正想要入股泉市服装企业的，是他这位嫂子林秀英。
“林总~”
“钟小姐~”
钟晓丽看向目前这个和自己年龄相仿的成熟女人，微笑着开声道：“林总，我想知道一下您的明秀服装厂目前的主打产品是什么。”
对于这个问题，林秀英早有准备。
她神色如常地将厂里的生产情况讲了讲。
当然了，在产值方面肯定稍微往高处报了一些。
“呃，上个月贝贝裙卖了四千多件，这是个很不错的成绩了。”
听了林秀英的介绍，钟晓丽脸色愈发柔和。
其实她虽然是“七匹狗”的总经理助理，但家里有位堂姐也在经营小的服装厂。
只不过近年来随着竞争愈发激烈，堂姐的服装厂渐渐式微。
如果能给堂姐拉来大投资，即便是做了二股东，也要比现在半死不活的状态要好多了。
“我倒是知道一家体量中等的服装厂，正想出让股份。不知道林总对于入股，有什么要求呢。”
钟晓丽目光灼灼地问道。
林秀英看了一眼赵国良，见小叔子微微颔首，心里顿时有了底气。
她将自己的想法娓娓道来，提了三点要求。
首先第一点，入股之后，明秀服装厂或者说她个人的占股要达到60%以上。
这一点，钟晓丽早有预料，当然没有异议。
其次，林秀英要求入股之后有绝对的掌控权。
简单说来，就是企业运营方面自己这个大股东说了算。
当然了，她也做出了保证，表示厂里原来的生产线不会动，会尽量保留人手。
即便安排不了所有工人，也可以按照自愿原则去自家宁州市的厂里工作。
这第二点提出之后，钟晓丽很是满意。
因为这证明了对方这位林总是真的有诚意谈入股合作，而不是有其他目的。
至于第三点，林秀英提出了信息共享的要求。
这个信息共享的要求，不禁包括了国内的销售渠道，还包括了海外的渠道。
听了这话，钟晓丽反倒更加笃定了。
她伸手拢了拢头发，盈盈一笑：“林总，销售渠道方面你放心。你入股之后，这家厂之前的销售渠道你都可以用。另外，你的明秀服装厂和我们‘七匹狗’没有直接竞争关系。你入股之后，我甚至可以向公司提议，将部分销售渠道有偿分享给你们……”
听到这里，赵国良已经是相当满意。
闽南省的服装企业深耕多年，客户遍布全球，这是其他新兴产业地区没办法比拟的。
虽然其内部也有一些小的企业联合体，但总体来说，闽南省的同行们互相之间还是肯扶持的。
“七匹狗”能给明秀服装厂共享一部分销售渠道，哪怕是需要回报，那也是赚的。
在赵国良的目光示意下，林秀英很快和钟晓丽达成了口头的协议。
二人交换了名片，互相留下了联系方式，钟晓丽很快告辞而去。
送走了这位钟小姐，赵国良这才露出了释然的笑容。
这一次羊城之行，真是收获满满。
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