第206章 莞城之行
银辉玩具莞城分公司门口，赵国良和保安介绍了情况之后，对方很快放松下来。
“原来是赵总~”
保安看上去应该是小头头，见多识广的那种。
看了赵国良的名片之后，他虽然客气，但并没有多少惊讶。
“很不巧啊，赵总。今天是周日，厂里领导们都休息。”
赵国良没所谓地表示道，“不要紧，那我去找个招待所住一天，明天上午再过来。”
说完这句话，赵国良和对方点了点头，就准备转身离开。
他这爽快的做法，倒是让对方有些不好意思。
“实在不好意思啊，赵总。主要这两天是月底，公司领导都去香江述职去了。明天上午你过来，保证没问题。”
赵国良嘴角挂着笑，神色轻松地表示道：“没关系，今天本来就有些晚，是我来的唐突了……”
其实赵国良的“唐突”是故意的，他今天这个点过来，就是投石问路来了。
银辉玩具莞城分公司，虽然已经在独立运作，但毕竟名义上还是香江银辉旗下的企业。
他今天来试探一下，就是想看看这家公司有多少独立自主的权力。
现在从这位保安大哥的反应来看，银辉玩具莞城分公司的运作应该还是很独立的。
人家不是说了吗，公司领导只要每个月去香江总部述职一次即可。
第二天上午，赵国良再次来访的时候，果然没有遇到任何阻碍。
可能是保安大哥从中起了一点作用，公司竟然派了一名副总亲自出来迎接。
“哈，赵总，真系不好意西啊！”
和赵国良握手的时候，副总连道抱歉。
粤东省就是这样，这儿的人与人交际的时候从不在意你的年龄，也不在意你的穿着打扮，只看你有没有本事。
前世赵国良就曾经听到过类似的笑话：粤东省街上穿人字拖、不修边幅的大爷，说不定家里几十套房子收租呢。
昨天赵国良走的时候，片名留了下来。
显然对方这位叫姚德志的副总，已经看过了。
见面寒暄了几句之后，姚总热情地邀请赵国良去了他的办公室。
分宾主落座之后，姚德志就打开了话匣子。
“赵总啊，你们九里机械厂我听说过。”
赵国良喝了口茶，不动声色地点了点头。
对于自家“九里机械厂”的名气，赵国良从来不会高估。
在整个江南省来说，或许它的名声都不那么彰显。
但如果是做玩具的话，人家听说过自家厂子的名号，还是有可能的。
毕竟厂里不论是去年大火的铁皮玩具系列也好，还是今年的摇摇车也好，销量都很不错。
不敢说畅销全国各地吧，至少东三省和南方几个重点省份，市场上都能看到。
有心人如果看中了摇摇车这个项目，知道九里机械厂的名字也就顺理成章。
姚德志显然也是通过这个渠道了解的，他乐呵呵地开声道：“赵总，你们九里机械厂造的摇摇车，市场反馈很不错啊。上周我还听下面人说了，最近我们莞城玩具市场上出现了你们这款产品，销售情况很不错……”
姚德志这么一说，赵国良心中顿时了然。
不用说，肯定是自家厂里的一些合作经销商，已经将摇摇车销售渠道铺开了。
他们从九里机械厂拿了货之后，再分销到各地，从中赚取利润。
这样的销售模式，赵国良其实是比较认同的，因为这中间的销售过程，不需要厂里烦心。
不过有一点，经销商必须要达到一定的数量，有一定的竞争，如此才能保证利润的大头在自己这边。
眼下这位姚总知道自家九里机械厂的名号和产品，下面的合作就好谈多了。
赵国良将茶杯放在一边，微笑着道：“姚总，前些天的广交会我也去了。会上，贵厂的不少玩具产品，让我眼前一亮。”
“这次来拜访贵厂，主要就是想寻求合作来着。”
赵国良的开门见山，让姚德志很是欣赏。
虽说他并不觉得自家银辉这么大的厂，和对方有多少合作的机会，但是人家这个态度摆在这儿，怎么也要听听人家的说法。
于是姚德志伸手做了个请的手势：“有什么合作的机会，赵总请讲，我姚某人洗耳恭听。”
赵国良微微颔首，将自己的想法娓娓道来。
“姚总，银辉玩具的品质和名气，目前在国际上已经得到了认可，称得上是一线品牌。不过在我看来，相比童话国的乐高、漂亮国的孩之宝，它扩张的速度有些慢了……”
一听赵国良提到乐高、孩之宝这两个名字，姚德志下意识地坐直了身子。
“赵总，你继续往下说~”
“乐高目前已经在全球十几个国家和地区开设了分厂，孩之宝虽然分厂少一点，但其在欧洲的公司规模之大，已经超过了总部。而银辉玩具，目前除了香江的总部之外，就只有贵厂一个分部。从企业长远发展来说，这是一个不小的劣势。”
一番铺垫之后，赵国良终于说到了正题。
“银辉玩具想要跟上竞争对手的发展速度，向下游寻求合作是一个必经之路。而我们九里机械厂，不仅有这样的资质，也有一定的市场号召力。两边如果能展开合作，是一个双赢的局面。”
说这番大话的时候，赵国良脸不红心不跳。
其实从某一方面来说，他这话也没多夸张，毕竟九里机械厂的产品，卖得还是很多的。
但那些产品大多没什么技术含量，消费者购买之后，根本记不住生产厂家的名字。
从品牌效应上来说，九里机械厂要差得远了。
市场号召力，更是无从谈起。
他之所以敢如此大言不惭，是因为姚德志这个专业人士刚刚说了，他听说过九里机械厂这个名字。
如果这位姚总出言反驳的话，那不是打了自己的脸？
赵国良一番话说完之后，姚德志就流露出一些无奈之色。
他喟叹一声道：“赵总啊，你找错地方了。我们这边是银辉玩具莞城分公司，不是银辉玩具总部啊……”
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