“那不行。”贾瑞笑道,“当初那两套样品房,折抵在我手里的时候,可是算我一百二十两银子一套。转眼间,价格就下调到一百两银子一套,我岂不是成为了北平城里那些鸟人们口中的一个大笑话?这些别墅的价格绝对不能降低,还要往上涨一些才行。我看就卖一百六十两银子一套,最高优惠九折,你做主就行。”
“什么?”仇亮不敢相信道,“一百五十两银子打八折都卖不出去,你现在还敢卖一百六十两银子打九折?”
贾瑞便解释道,“这卖别墅,你只能卖给那些有需求的目标客户。没有需要的客户,你任凭价格定得再低,哪怕是五十两银子一套,连成本都不够,人家也不会来买。而那些有需求的目标客户,你即便价格定得再高一些,人家也能接受。”
“你是说?”仇亮似乎明白了一点什么,有些激动地询问道。
贾瑞笑道,“不需要解说得那么明白。你就说我吧,为何要花二百四十两银子,在昌平乡下买两套四合院,我买下了这两套四合院之后,又能得到何种好处?你往这个方向稍作思考,便能知道,这些别墅应当卖给谁,以及怎么一个卖法了?”
仇亮稍一琢磨,恍然大悟。
他决定自己先买上一套再说。狡兔三窟,确实有必要给自己预备一个安乐的小窝了。
要不然,今后正室夫人和孙绍美发生不快,不赶紧将她们二人分开,硬要等到尤二姐那样的悲剧再度上演,才能醒悟过来,那也太迟钝了一些,也恐怕悔之晚矣了呀。
不过,仇亮转而一想,这个瑞大哥不会是特意跟自己说上这些,就是想鼓动自己也买上一套,以便减少库存吧?
“这个瑞大哥,巧舌如簧,随时随地都能把生意做成,确实值得多加学习。”仇亮在心中嘀咕道。
但贾瑞在生活作风方面的一系列问题,仇亮就不打算学习了。
仅就眼下而言,一个孙绍美就把他吃得死死的,要是再多上几个,他还能有小命留下?
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