他留下来帮我研发笔尖钢，就是想凭自己的知识，改善这些残疾人的生活。
虽然最后没有成功，他也没表态，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。
后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。
王叔自然得盯紧你。
比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……
嘿嘿，你是知道他能量的。”
傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？
再说这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具厂注入资金，我的话又不算。
只要晨星不倒，房子就一定能顺利完工。”
这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。
只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。
到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。
谁知高强神色忽然黯淡下来：“那可不一定。”
傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”
高强点点头。
“我靠，不会吧？
那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”
高强无奈：“别瞎扯，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，绝对不得好死。”
傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？
到底怎么回事？”
高强：“日国的百利乐金前段时间在国内大肆收购笔厂。
现在排名第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。
剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。
三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。
原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送笔芯一根。
于是咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”
傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”
高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。
现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。
这两天我一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”
傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”
在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。
因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格可谓相当敏感。
同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。
更别说这种将三元直接砍到一元的狠折了。cascoot
傅松想借此看看高强的应变能力。
高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方案。
第一，降价。
对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。
第二，收购。
我问过店家，那些笔厂批发给文具店的价格是一支四毛。
我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。
咱们偷偷把他们的货全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。
等把他们买破产，咱们自然就赢了。”
傅松无奈看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”
高强一愣：“难道不行吗？我觉得就挺好的。
最多也就过上两年苦日子，只要熬过去咱们就赢了。”
傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。
首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。
因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。
突然有一天老冰棍的价格变成三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”
高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
哈根达斯的雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要你在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
高强不解：“可为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要他们事后改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。
但晨星你怎么改名？”
“这样啊，那第二种方案总成吧？听说你之前在漂亮国卖西瓜就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“可你有钱吗？”
“我……我是没钱，但你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点购买的钱。”
“为什么？”
“很简单。首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对所有文具店进行严格的数量监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查并制止。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别家的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔按四毛批发的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
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